בלוג
5 דרכים שאתר חזק מגדיל רווחים (מעבר למכירות)
חושבים שאתר זה רק למכירות? גלו 5 דרכים מפתיעות שבהן אתר אינטרנט חזק מגדיל את השורה התחתונה של העסק שלכם דרך מיתוג, אמינות ויעילות. מדריך למנהלים.
אין תגובות
תחשבו על הרשתות החברתיות כמו שוק ענקי שפתוח 24/7 – יש שם מיליוני אנשים שגוללים, מחפשים, ומוכנים לקנות, אבל כדי שיראו דווקא אתכם, אתם צריכים לעשות קצת רעש. כאן נכנס הקידום הממומן לתמונה: זו הדרך שלכם להגיע בדיוק לקהל שצריך את המוצר או השירות שלכם, בלי לבזבז זמן על ניחושים.
בין אם אתם מוכרים תכשיטים בעבודת יד, מציעים שיעורי יוגה אונליין, או פותחים בית קפה חדש בעיר, קידום ממומן ברשתות כמו פייסבוק, אינסטגרם או טיקטוק יכול להפוך את העסק שלכם מכמעט בלתי נראה לכוכב שכולם מדברים עליו. אבל בואו נודה בזה – הרעיון של "פרסום ממומן" נשמע קצת מפחיד בהתחלה.
מה אם תשקיעו כסף ולא תראו תוצאות? מה אם תבזבזו את התקציב על הקהל הלא נכון?הנה החדשות הטובות: קידום ממומן לא חייב להיות מסובך או יקר, וכל בעל עסק – גם אם אתם רק בתחילת הדרך – יכול לעשות את זה כמו מקצוען. עם תכנון חכם, קצת יצירתיות והרבה מיקוד, תוכלו להפוך את המודעות שלכם למכונת לידים שמביאה לקוחות חדשים ישר אליכם.
אז בואו נצלול פנימה ונראה איך עושים קידום ממומן ברשתות החברתיות בצורה שתביא לכם תוצאות – ובלי לשבור את הכיס.
רוצים להיות מעודכנים בכל פעם שעולה כתבה מועילה?
הרשמו עכשיו לניוזלטר!
הדבר הראשון שצריך לעשות לפני שאתם בכלל נוגעים בלחצן ה"פרסם מודעה" הוא להבין מה המטרה של הקמפיין שלכם ולמי אתם רוצים להגיע. בלי הגדרה ברורה, אתם עלולים לבזבז כסף על אנשים שלא באמת מתעניינים במה שיש לכם להציע.
תשאלו את עצמכם: מה אני רוצה להשיג? אולי אתם רוצים להביא יותר תנועה לאתר שלכם, לקבל יותר הודעות בוואטסאפ, או פשוט להגדיל את המודעות למותג שלכם (כלומר, שיותר אנשים יכירו אתכם). כל מטרה כזו דורשת גישה שונה – לדוגמה, אם אתם רוצים תנועה לאתר, תתמקדו במודעה שמובילה לעמוד נחיתה עם קריאה ברורה לפעולה, כמו "לחצו כאן כדי לראות את הקולקציה החדשה שלנו".
אחרי שיש לכם מטרה, תגדירו את הקהל שלכם בצורה הכי מדויקת שאפשר. נגיד שאתם מוכרים תיקים בעבודת יד – הקהל שלכם הוא כנראה נשים בנות 25-45, שמתעניינות באופנה בת קיימא, גרות בערים גדולות כמו תל אביב או ירושלים, ויש להן תחביבים כמו טיולים או עיצוב. תשתמשו בכלים של פייסבוק ואינסטגרם כדי למקד את המודעה שלכם לקהל הזה – תוכלו לבחור גיל, מיקום, תחומי עניין, ואפילו התנהגויות כמו "קונים באינטרנט לעיתים קרובות".
דוגמה קטנה: חנות קטנה של מוצרי תינוקות אורגניים הגדירה קהל של "אמהות טריות בנות 28-35 שמתעניינות במוצרים טבעיים ומתגוררות במרכז הארץ". הם יצרו מודעה שמראה אמא מחייכת עם התינוק שלה והוסיפו כיתוב "מוצרים טבעיים ששומרים על התינוק שלך – לחצי כאן לראות את הקולקציה!". התוצאה? תוך שבוע הם קיבלו 50 הזמנות חדשות, והכל מתקציב של 200 ש"ח. ככה זה עובד כשאתם ממקדים את הקמפיין שלכם כמו לייזר – אתם מגיעים בדיוק לאנשים שצריכים אתכם.
עכשיו, כשיש לכם מטרה וקהל מוגדר, הגיע הזמן ליצור מודעה שגורמת לאנשים לעצור באמצע הגלילה ולשים לב. תחשבו על זה – כשאתם גוללים באינסטגרם או בפייסבוק, מה גורם לכם ללחוץ על מודעה? תמונה או סרטון שמושכים את העין, וכיתוב שגורם לכם להגיד "וואו, זה בדיוק בשבילי!".
בואו נתחיל עם הוויזואליה: תשקיעו בתמונה או סרטון איכותיים שקשורים ישירות למוצר או לשירות שלכם. נגיד שאתם מציעים קורס בישול אונליין – תצלמו תמונה של צלחת מעוצבת עם מנה צבעונית, או סרטון קצר שלכם חותכים ירקות ומחייכים למצלמה. תשתמשו בתאורה טובה (אור טבעי עובד מעולה) ותשמרו על רקע נקי – שום דבר לא מושך פחות מתמונה עמוסה או מטושטשת.
עכשיו לכיתוב: תכתבו משהו שתופס תשומת לב תוך שנייה וגורם לקהל להרגיש שזה מדבר אליו. לדוגמה, אם אתם מוכרים נעליים נוחות, תכתבו כיתוב כמו "נמאס לך מנעליים שלא נוחות אחרי שעה? הכירי את הנעליים שתוכלי ללכת איתן כל היום – לחצי לראות!". תוסיפו קריאה ברורה לפעולה – "לחצו כאן", "שלחו הודעה עכשיו", או "קנו לפני שהמבצע נגמר". טיפ קטן: תשתמשו במילים שמעוררות רגש – "נוחות כמו ענן", "הפתרון המושלם ליום עמוס", או "תרגישי בטוחה בעצמך".
דוגמה מעולה היא קמפיין של מאפייה קטנה שהשיקה מודעה עם תמונה של עוגת שוקולד נוטפת, וכיתוב "מי יכול לעמוד בפני עוגה כזו? הזמינו עכשיו וקבלו 10% הנחה ליום הולדת מושלם!". המודעה הזו הביאה 30 הזמנות ביום הראשון, כי היא שילבה ויזואליה מושכת עם כיתוב שגרם לרוק לטפטף. תזכרו – המודעה שלכם צריכה להיות כל כך טובה, שמישהו שגולל במהירות יעצור ויגיד "וואו, אני חייב את זה!".
אחת הטעויות הכי גדולות שבעלי עסקים עושים כשהם מתחילים עם קידום ממומן היא לזרוק את כל התקציב שלהם על קמפיין אחד ולקוות לטוב. הנה הטיפ הכי חשוב: תתחילו בקטן, תבדקו מה עובד, ותשפרו תוך כדי תנועה.
תגדירו תקציב יומי קטן – נגיד, 30-50 ש"ח ליום – ותתחילו עם שניים-שלושה קמפיינים שונים כדי לראות מה מביא תוצאות. לדוגמה, אם אתם מוכרים שמלות קיץ, תיצרו מודעה אחת עם תמונה של שמלה כחולה וכיתוב "מוכנה לקיץ המושלם? תראי מהמם בשמלה הזו!", ומודעה שנייה עם סרטון קצר של מישהי מסתובבת עם השמלה וכיתוב "השמלה שתגרום לך להתאהב בקיץ – לחצי לקנות!". תריצו את שתי המודעות במקביל, ותסתכלו על התוצאות אחרי 3-4 ימים: איזו מודעה הביאה יותר קליקים? איזו הביאה יותר מכירות? תשתמשו בכלים של פייסבוק (מנהל המודעות) או אינסטגרם כדי לראות את הנתונים – כמה אנשים ראו את המודעה, כמה לחצו, וכמה זה עלה לכם לכל קליק.
נגיד שגיליתם שהסרטון עבד יותר טוב – תשקיעו בו יותר תקציב ותיצרו עוד סרטונים דומים. דוגמה מעניינת היא של סטודיו ליוגה שהתחיל עם תקציב של 100 ש"ח לשבוע. הם ניסו שתי מודעות: אחת עם תמונה של שיעור יוגה וכיתוב "מוכנה להירגע? הצטרפי לשיעור שלנו!", ואחת עם סרטון של המורה מדברת על היתרונות של יוגה. הסרטון הביא פי 3 יותר הרשמות, אז הם הפסיקו את המודעה עם התמונה והשקיעו הכל בסרטונים. תוך חודש הם הכפילו את מספר התלמידים שלהם. ככה זה עובד – תתחילו בקטן, תלמדו מהקהל שלכם, ותשפרו תוך כדי תנועה עד שתמצאו את הנוסחה המנצחת.
קידום ממומן זה לא משהו שאתם עושים פעם אחת ושוכחים ממנו – זה תהליך מתמשך שדורש מעקב ושיפור תמידי. אחרי שהרצתם את הקמפיינים הראשונים שלכם, תקדישו זמן לנתח את התוצאות ולהבין מה עבד ומה לא. תשתמשו בנתונים שמנהל המודעות של פייסבוק או אינסטגרם נותן לכם: כמה אנשים ראו את המודעה שלכם? כמה לחצו עליה? כמה מהם באמת קנו או שלחו הודעה? תסתכלו גם על העלות – כמה עלה לכם כל קליק או כל ליד?
נגיד שהמטרה שלכם הייתה להביא תנועה לאתר, אבל שמתם לב שרוב האנשים שראו את המודעה לא לחצו – אולי הכיתוב שלכם לא מספיק ברור, או שהתמונה לא מספיק מושכת. תנסו לשנות משהו קטן – אולי תחליפו את התמונה, תשנו את הכיתוב ליותר דחוף ("המבצע נגמר מחר!"), או תמקדו את הקהל שלכם יותר (נגיד, תוסיפו תחום עניין כמו "קונים באינטרנט").
תעקבו גם אחרי מה שקורה אחרי הקליק – אם אנשים לוחצים על המודעה אבל לא קונים, אולי הבעיה היא בעמוד הנחיתה שלכם (למשל, הוא נטען לאט או אין בו קריאה ברורה לפעולה).
דוגמה מעולה היא של חנות תכשיטים קטנה שהריצה מודעה עם תמונה של שרשרת וכיתוב "המתנה המושלמת ליום האהבה". הם שמו לב שיש הרבה קליקים אבל מעט מכירות, אז הם בדקו ומצאו שהעמוד נחיתה שלהם לא היה מותאם למובייל. הם תיקנו את זה, הוסיפו כפתור "קנה עכשיו" בולט, ופתאום המכירות זינקו ב-40%. תלמדו מהנתונים, תשפרו כל הזמן, ותזכרו שכל קמפיין מלמד אתכם משהו חדש על הקהל שלכם – וזה שווה זהב.
אז מה יש לנו כאן? קידום ממומן ברשתות החברתיות הוא לא סתם כלי שיווקי – הוא יכול להפוך למנוע הצמיחה הכי חזק של העסק שלכם, אם עושים אותו נכון. תתחילו עם מטרה ברורה וקהל ממוקד שמבטיח שהמודעה שלכם מגיעה לאנשים הנכונים, תשקיעו בוויזואליה וכיתוב שגורמים לאנשים לעצור וללחוץ, תתחילו בקטן ותבדקו מה עובד, ותעקבו אחרי התוצאות כדי לשפר כל הזמן. הכי חשוב – אל תפחדו להתחיל. אתם לא צריכים תקציב ענק או ניסיון של שנים כדי להצליח עם קידום ממומן – תתחילו עם 30 ש"ח ליום, תלמדו תוך כדי תנועה, ותראו איך כל שקל שאתם משקיעים מביא לכם לקוחות חדשים.
תחשבו על זה ככה: כל קליק על המודעה שלכם הוא הזדמנות חדשה – מישהו שיכול להפוך ללקוח נאמן, לשתף את המוצר שלכם עם חברים, או להפוך לשגריר של המותג שלכם. אז קדימה, תפשילו שרוולים, תתחילו ליצור את המודעה הראשונה שלכם, ותראו איך העסק שלכם ממריא לגבהים חדשים.
רוצים להיות מעודכנים בכל פעם שעולה כתבה מועילה?
הרשמו עכשיו לניוזלטר!
חושבים שאתר זה רק למכירות? גלו 5 דרכים מפתיעות שבהן אתר אינטרנט חזק מגדיל את השורה התחתונה של העסק שלכם דרך מיתוג, אמינות ויעילות. מדריך למנהלים.
אין לכם זמן לצלול ל-SEO? קבלו 3 בדיקות מהירות שכל בעל עסק יכול לבצע ב-5 דקות כדי לקבל מושג על בריאות האתר שלו בגוגל. מדריך פרקטי ממדוזה דיגיטל.
איך לקדם את האתר שלך אורגנית ולגמרי לבד מדריך למי שמוכן לעשות את זה כמו מקצוען אז למה בכלל להתאמץ על קידום אורגני? תחשבו על זה רגע: בניתם אתר מדהים, השקעתם בו את הלב והנשמה – מהעיצוב המוקפד, דרך הטקסטים
איך להפוך את הרשתות החברתיות שלך למגנט לקוחות: טיפים לנראות ושיפור שכל בעל עסק חייב להכיר